关于保险营销思路和方法可以从以下几个方面展开：
了解客户需求。要以顾客为中心，充分了解他们的需求和消费能力，根据不同顾客群体的实际需求，提供具有广泛覆盖性的产品和价格策略，扩大保险产品的消费人群范围。
建立多元化的营销渠道。采取多种方式进行保险营销，如代理人营销、电话营销、网络营销等，并根据不同渠道的特点进行优化和创新。
优化客户服务。要提供优质的客户服务，包括快速响应、专业咨询、理赔协助等服务，以提高客户满意度和忠诚度。
增强品牌影响力。要通过品牌建设、市场推广等方式，提高保险公司的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
做好客户关系管理。要建立完善的客户档案和售后服务体系，定期跟进客户需求和反馈，以维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
不断创新和改进。要根据市场变化和客户需求，不断创新和改进保险产品和服务，提高市场竞争力。同时，要不断优化营销策略和方法，提高营销效果和效率。
总之，保险营销需要以客户需求为导向，不断创新和改进，提高服务质量和效率，以实现持续稳定的发展。
保险营销的技巧与方法包括但不限于：
1、售前准备：售前准备是十分重要的，最终达成签单的基础。保险营销对于个人形象打造、心态建立，对于产品的了解产品、理解产品；对于保险公司认同公司，了解公司，对于客户收集详细资料，了解客户家庭状况，收入状况等等都是准备的基础。
2、调整自身情绪：保险营销推销的不是产品，不是公司，而是你这个人，要保持良好的状态，才能与客户真正的沟通，让客户感到你的专业真诚，然后接受你，认可你，愿你和你交流才有机会。
3、与客户建立信任：营销人员与客户沟通的时候，不要过早的谈起保险产品，首先要与客户建立信任。与客户沟通时一定要找到共同的爱好，话题，找到共同的频率，容易达成共识，建立信任！
4、找到客户的痛点：痛点就是指离目标客户最近的难题！在保险营销过程中一旦触及这个痛点，马上就会激起客户强烈的反应、立即的行动！
5、提出解决方案：实际上这个时候，你已经可以决定给客户推荐哪一类产品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
6、不要诋毁同业：在实际的营销过程中，很多保险营销人员喜欢诋毁同业，其实这样是一个最错误的方式！诋毁别人其实也是在诋毁自己，会让客户觉得你人品上有问题！你只需要讲解自身产品或推荐方案的优势让客户自己去理解，然后站在客观、公正的角度帮助客户！ 7、帮助客户做购买决定：当保险营销人员促成时，客户还犹豫不决的时候，千万不要过于急功近利，否则会让客户反感。
8、完美促成：保险营销人员付出了很多的努力，经过多次的努力最终客户迟迟不签字，就会有一些失败情绪，其实这是保险营销人员的自我设限！促成的时候是你帮助客户下定决心做出购买决定但往往这个时候很多营销人员不敢促成，怕失去客户。
9、做好售后服务：真正的销售是从服务开始的，售后服务对于保险营销人员来说非常的重要，只有我们持续不断的给客户提供良好的售后服务，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个忠诚稳定的客户。
10、要求客户转介绍：主顾开拓是保险营销，持续经营的基础，转介绍，就是逐步开拓的主要方式！保险营销人员通过真诚专业的服务，让客户认可你、认可产品，认可服务、认可公司那么他一定会把你分享给你身边最好的朋友和亲人！
